“白天的互联网化已经结束,但夜晚的才刚刚开始!想一想中国夜生活娱乐行业每年利润有多少?我只从里面赚5%,就已经可以财富自由了!”。
左罗(匿名)成立的社区“沈阳绅士团”刚刚拿到了天使轮投资,他们正在开发一款针对夜娱乐行业的预定程序——“星月派对”:跳过中间环节,直接预定,将高额返点留给消费者自己。
“沈阳绅士团”为夜娱乐商家提供低成本的客源捕获工具,计划以C端的“星月派对”功能打入B端商户销售端SaaS管理业务。“沈阳绅士团”已获本地创投基金及民间资本的百万元天使轮融资。
团队主要为沈阳本地成员。创始人左罗曾创立沈阳首家Groupon模式网站“97团”,此后又先后经营多家餐饮和酒吧,在此期间积累了大量本地相关的夜娱乐资源,也挖掘到行业内存在的痛点。
左罗发现,互联网业界对于夜娱乐业态的渗透与改造,依旧处在较为原始的阶段。以KTV的包房销售为例,目前主要还是依赖销售人员使用微信等通讯工具和客户沟通,然后向商户管理员传达对方需求。整个流程十分长,而且中间环节经常受到各种主客观因素的影响而导致不畅。如此无序而又繁杂的沟通环境,无形中降低了服务质量和订单成功率。
“沈阳绅士团”针对B端和C端不同的需求进行功能定制,打通夜娱乐销售闭环。
对于B端商户,包房销售是经营中的最重要一环,“星月派对”的出现则能帮助商户更快速地进行销售。基于当前的销售流程,销售人员无法通过互联网平台化的工具来有效的找到潜在消费者,也无法进行订单追踪和客户后续管理的问题。同时,“沈阳绅士团”还提供多种推广及营销方式。例如,商家可以在特定时间调整最低消费标准和返利比例,减少“空房”数量,提高营收。
在C端,经济环境下行的大趋势下,夜娱乐的客户群体对价格会更为敏感。“星月派对”针对该消费场景设计的“预定返利”功能会更好的服务消费者,甚至刺激社交需求上升,而覆盖更多客户群。
“沈阳绅士团”在2021年8月上线,在没有进行任何推广的情况下,累计营收接近百万元。经过一年多的测试,充分验证商业模式后,升级版的获客工具“星月派对”小程序于2023年2月开始测试。
接下来,团队将进入商业拓展阶段,主要为地域拓展和服务链多元化拓展。在拓展逻辑方面,团队准备先服务一线城市中的头部商家,左罗认为,夜娱乐生态圈小,而且竞争激烈,具有“头部效应”,小型商户在经营和管理上都自觉或不自觉地向头部品牌看齐,所以“星月派对”也将从这个细口切入。
而在服务链多元化方向,团队的另外一款程序“天使降临”也正在开发中,将会更好的满足用户的商务/聚会需求。
团队初期将让利销售人员,并针对其需求设计了“客源保护”等核心功能,以在保证不破坏行业游戏规则的前提下快速集聚流量。项目盈利模式将依靠分别面向B端的增值营销服务和C端的商务及社交场景多元化服务。谈及“口罩”对线下业态的影响,团队称线下相关业态已有陆续恢复的趋势。
据了解,目前围绕夜店市场的服务平台尚无直接竞对,美国公司stubhub19年11月被eBay以40.5亿美金价格收购。在国内,“夜吧”主要围绕夜店所延伸出来的社交场景运营,项目在2017年获得1000万元A轮融资。
