一年一度的双11大促又要来了,面对这场消费者的狂欢和营销人的大考,品牌该如何备战?
作为双11消费决策前站,许多用户倾向在小红书清醒式买买买,必买清单、购物攻略、薅羊毛攻略成为小红书用户在双11期间最关注的内容类型。
为助力品牌好产品赢战双11,小红书灵感营销特地准备了3天9场次的直播,围绕五大重点行业精细化运营策略、营销IP发布、商业产品新功能及组合攻略、双11扶持政策等多个维度展开。
9月29日,美妆行业、生态品牌、商业产品三大专场的直播顺利举行,为三大行业的商业伙伴带来最新趋势解读及双11营销攻略讲解,快来分享干货内容!
一、美妆赛道一片红海,品牌如何突围?大促来临,美妆品牌如何打造爆品?
嘉宾观点:
青眼副主编 淦文珍:美妆行业竞争越发激烈,意味着品牌要用产品力、品牌力来完成卡位战。如果说好产品是根本,内容就是好产品的放大器,小红书所承载的多元化兴趣圈层与内容,让形形色色的品牌价值可感知,是美妆品牌不可或缺的消费转化场。
小红书新锐美妆业务负责人 元玥:用户消费侧行为正发生巨大的变化,从传统人找货,到现在先种草后消费,而小红书就是用户的消费决策场。基于小红书美妆用户调研数据,90.2%的美妆用户购买过在小红书上种草的美妆个护产品,82.5%的美妆用户习惯“看美妆,先上小红书”。随着消费者越来越回归理性消费,品牌在小红书的种草不能只是短期行为,而是需要长期部署。
双11美妆爆品营销方法论:
如何打造小红书爆文?好内容+好流量=高效种草。好内容是爆文的基石,更是流量产品的弹药。爆文笔记意味着高曝光加持续不断的增益流量,继而提升品牌相关搜索热度和种草转化。爆文还会带动站内自然流量分发以及后续互动率。
二、成长型品牌大促营销有哪些新变化?成长型品牌又该如何赢战双11?
嘉宾观点:
亿邦动力马蹄社负责人 张伟:以流量运营为核心的“快餐式搏杀”已成过往,如今的双11不仅仅考验流量运作能力,更是品牌综合能力的积淀,内容平台与电商平台相互配合的全渠道经营,成为更具确定性的营销突围方式;同时,大促不再是脱离日常经营的冲销量节点,只有做好产品日常种草,重视品牌长效经营,让日常经营与大促经营融合互促,才能实现品牌增长的良性循环。
小红书生态客户增值负责人 子木:如今的双11,成长型品牌需要进行差异化竞争+精细化运营,发力细分领域,主打增长期爆品,才能四两拨千斤。在做好内容的前提下,KFS内容营销组合策略能帮助商业广告实现精准定向,提效降本,同时延长商业内容的生命周期,形成更多爆文的同时,促进品牌内容资产沉淀。
成长型品牌双11营销指南:
三、小红书商业产品有哪些新升级?不同商业产品组合会有哪些新火花?
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