7个月获客600卖出24万,在一亩田他把滞销变畅销

2019-08-07 14:48 丨 来源:未知 丨 作者:xin

 

“看相的人说:此人实在,非奸邪也。”这是罗孝学写在一亩田店铺简介上的一句话,很多看过他店铺的人都会对此印象深刻。俗话说相由心生,面相憨厚的罗孝学也有着一颗实在的心,这份实在正如他给自己店铺起的名字——信誉堂中药材养生滋补商行。

罗孝学的信誉堂主营三七、天麻、黑枸杞、藏红花、雪燕、皂角、桃胶等滋补养生药材,他在一亩田经营不过半年有余,却已有稳定的近600名全国各地的客户,复购率超过80%,浏览人数近8万,700余单好评,总销售额超23万。

用一亩田卖货半年,从滞销到热卖700多单

1985年罗孝学出生在云南省文山州马关县,从父辈起就一直从事三七种植,用他自己的话说,自己从走路起就经常在三七地里跑来跑去,兴趣使然,成年后他也投身了三七行业。

有句话说“中国三七看云南,云南三七看文山”,文山出产的三七之所以品质上乘,是因为三七是一种“矫情”的喜荫植物,它对自然环境的海拔、纬度、光照、降水、温差变化都有很苛刻的要求。而文山州的高海拔、低纬度地貌和四季温差小等气候特点,正是三七最佳生长地,种植出来的三七品质是最佳的,因此文山被认定为三七的地道产区。

但在不可控的市场行情影响下,2017年三七种子产量过剩,2018年三七出售价格较低、很多种植户减少了种植面积,导致2018年底市场对种子需求锐减,三七种子在文山当地出现严重滞销。

这是罗孝学记事起经历的第二次滞销。过往,自家的三七种子主要依靠线下渠道售卖,购买三七种子的大多是文山当地农户,在地域上较受限制。想到兴许互联网线上渠道有希望,他抱着死马当活马医的心态,在电商平台一亩田上传了自家的三七种子和三七产品,这是他第一次接触电商平台。

没想到,刚上传不到两天,就有省内外的几个客户电话咨询购买三七种子,这给了他莫大的激励。当客户确定要购买之后,他了解到在一亩田开通商家认证可在平台线上交易、而线上交易能保证交易安全,罗孝学果断开通了商家认证,完成了在一亩田平台的第一单交易。这之后,店铺第一个月销售额竟然就突破了1万,宣告着罗孝学电商之路初战告捷。

感受到开通商家认证带来的甜头,2019年2月,罗孝学了解到在一亩田平台缴纳保证金能保障客户利益,增加客户信任感,证实自己店铺的信誉与实力,而信誉正是自己的核心经营理念,他随即积极缴纳了2000元保证金,6月份又缴纳了3000元保证金,并开通了牛商通,利用牛商通给自己的店铺引流吸引新客户。就这样,入驻一亩田后的短短七个多月时间,他把滞销的三七变成了畅销热卖品。

坚守品质与信誉,绝不以次充好

罗孝学对自己的货信心十足,凡是拿过的人皆是好评,保证金与牛商通为他带来了新的客户,他再用优质的质量与服务留住客户。

 

品质与信誉是罗孝学首要的经营之道。“我不愿意为了赚钱损失自己的信誉,决不做品质差的便宜货”,整块的三七头也好,研磨的三七粉也好,罗孝学都只用高品质的三七。在持续的经营中,面对市场上低价次品的冲击,有人曾劝说罗孝学也卖一些便宜货,但都被他果断拒绝了。虽然不是每个客户都能够专业分辨出三七的好坏,但自己的良心与信誉分得清,不忘初心,宁缺勿滥,始终是罗孝学坚持的信念。

 

这份信念在很多客户那都收获了回应,有一位老客户在罗孝学店铺下单了三七头,备注请罗孝学帮他研磨成粉,丝毫不担心他会换成劣质三七打粉,多次的购买经验让客户知道罗孝学绝不会不讲信誉以次充好,客户还经常介绍熟人来店里下单自用或送礼。这种信任让罗孝学觉得,只要有一个人能懂他的坚持,他少赚钱也是值得的。

 

积极参与平台活动,不计利润让利客户

在亲身体会到一亩田平台给自己经营带来的显著效果后,积极参与平台活动也成为了罗孝学的经营之道之一。在上周的中药材专场促销活动中,罗孝学推出了不到7折的优惠价格叠加店铺优惠券的福利,效果非常好。这次为期两天的活动中,每天成交超30单,每单成交额都在百元以上。平时客户在店里下单后,罗孝学在发货时也会随单附送一些店内产品的赠品。在不愿让步质量信誉的底线前提下,让步自身利润是罗孝学所能想到的回报老客户与收获新客户信任的最好方式了。

 

 

现在罗孝学的三七基地已有200余亩,每年能销出约20万斤,在当地的三七同行中也称得上佼佼者,每天的发货量十分可观。谈及未来发展,憨厚朴实的罗孝学笑道,自己还是先扎实的一步步前进,用好一亩田平台,把销售模式从线下转到线上,让自己出产的正宗好三七能够远销各地,对得起那句“此人实在”。

 

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