表单留资获客方式在生活服务、教育培训、金融、医疗保健、家居家装、房地产等行业重点运用。而近年来，由于疫情或者政策的冲击，表单留资类行业竞争加剧、存在获客难、利润率下降，拓新渠道少等难题，此时留资广告主如何降本增效？
基于AppGrowing对表单线索广告数据分析，本文以医疗保健和教育培训行业为例，从热投留资广告主推广策略/起量素材/高转化落地页洞察等方面进行留资类广告投放大数据分析。
01 医疗保健类留资广告主投放分析
在医疗保健行业的广告投放中，医疗服务类广告占比超6成。在其细分领域中，热投口腔类广告主有美奥口腔、劲松口腔、德伦口腔、牙博士口腔，其重点投放类型均为种牙项目询价和种牙意愿测试，且多围绕“年龄”、“补贴”展开引入口腔问题的解决方案。
在热门素材方面，展示方式有动画视频、短视频、真人讲解三类。其中，以动画的形式展示种牙项目的全流程，能够让用户可视化种牙方案，消减顾虑；而在线询价将价格透明化，没有隐藏消费，用户群体可以放心消费；真人讲解者的身份多是专家或者患者，专家的专业技能和患者的亲身经历，能够让用户提前了解种牙项目，减少选择的风险。而在热门文案方面，突出“种植”、“价格”、“费用”等关键词。
在落地页方面，口腔类的广告主中以口腔产品套餐为主推内容，在落地页的关键词上突出费用评估、特惠名额、公开报价来吸引目光，多配合种牙后的牙齿效果图进行宣传，在留资上使得用户更加愿意开展下一步的询价环节。
02 教育类留资广告主投放分析
发现学历考试、职业技能培训、K12教育是教育重点细分品类，其中学历考试类广告数占比34.13%，相较其他教育细分品类，投放力度强势。
在广告文案方面，学历教育广告主打上班族，强调“名校”、“免试”、“全日制”。职业教育广告关键词为“高薪”、“技能”、“蜕变”，抓住职场人所需要或者缺乏的技能，开办短期培训课程。
职业教育类的广告主在落地页中会强调课程短期、便宜的特点，以及用户能够获得的技能，用户对关键信息能够一目了然。
03 留资类广告主要效率效果两把抓
除了关注广告素材、文案和落地页，留资类广告主仍需效率效果两把抓，需要关注以下七个方面：
1、关注投放内容，进行精准营销
2、在广告链路上的各个内容触点，保持传递信息的一致性，精细设计，组成一套内容，形成合力
3、设置营销交互
4、不同类型的广告投放都可以将客户线索引流至企业私域
5、了解投放设置和投放技巧
6、做好数据闭环以及留资类广告的深度优化
7、加大高 ROI的渠道占比，持续提高转化率
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